在中国的历史上有两本兵书很有名，分别是《孙子兵法》和《三十六计》。对于很多国人来说，这两本书的知名度好像是差不多的。但是放到国际上，这两本书的知名度就会相差很多。

2022年初的时候，乌克兰的防空洞里出现了一本《孙子兵法》。相信大家知道乌克兰正在经历着什么？在这样的环境下，军事将领们并不是在读自己国家的兵书，而是来自神秘东方的古老兵书，这就说明《孙子兵法》在国外具有较大的知名度。

因为外国人不仅仅是军事方面的人才在看《孙子兵法》，而是很多高认知的大佬都会推崇这本书。孙正义、克林顿、特朗普全都提到过《孙子兵法》。

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《孙子兵法》到了国外，书名被翻译成了“The Art of War”（战争的艺术），由于内容太过经典，被很多军校和商学院当成了必学内容，经常排在亚马逊图书销量榜战争题材领域的榜首位置。国外关于《孙子兵法》的论文就有5万多篇。

反观《三十六计》，国外的特定场合好像很少有人提到。这两本书在国外的待遇差别为什么这么大？

并不是因为老外不识货，反之，正是因为他们很懂货，所以才非常推崇《孙子兵法》。

因为《三十六计》更多关注的是“术”上面的问题，比如：暗度陈仓、釜底抽薪、关门捉贼、空城计等。这些战术在实施的过程中都有一定的限制条件，否则是很难成功的。

我们以《三国演义》里的空城计为例，有人说司马懿识破了诸葛亮的空城计，有人说没有识破。

我个人更加倾向于司马懿识破了诸葛亮的空城计，既然识破了，为什么司马懿还要撤退呢？

因为诸葛亮没了，基本上蜀国也就没了，对于北方就没有什么威胁了，司马懿的地位就会非常尴尬，势力必定会被削弱。毕竟古代一直有“良弓藏，走狗烹”的习俗。

因此，假设司马懿识破了诸葛亮的弦外之音，那么空城计就需要有敌我双方两个非常高智商、高情商的人来完成，只要有一个没有演绎到位，就会导致全剧终。所以，空城计的实施难度非常大，现代社会基本上不适合。如果是现代战争，只需要派几架微型无人机就能知道是不是空城计。

《孙子兵法》基本上不会教大家投机取巧、以少胜多的方法，而是从道的层面来解决战争和冲突问题。比如说：不战而屈人之兵。先胜而后战。

当战争或者冲突即将爆发的时候，如果能不通过打仗的方法，在没有任何损伤的情况下，通过协商实现两个国家的双赢，这是不是一种最高超的战争方式呢？

正所谓“有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。”

如果我们一直在寻求术，那么早晚有失效的时候。但是如果我们一直在道上进行修炼，不管发生什么，都可以做到波澜不惊、从容应对。

打仗如此，做生意同样也如此。举个例子，假设我们的产品销量不如竞争对手，那么我们可能请专业的营销策划公司来做策划，有可能一开始能起到一点作用，但是大概率是通过做活动的形式。

做的活动多了，我们会发现，只有做活动才能有销量的增长，不做活动就回到了原地。搞到最后，公司的非常依赖于营销策划公司，公司多赚的利润都流进了策划公司的口袋，公司本身并没有实际利润的增长。

对手公司并没有因为你的业绩暂时超过了他就开始手足无措，而是有条不紊地开拓着自己的渠道、经营着自己的品牌、持续给消费者提供着价值等，最终这家公司还是会超越经常做活动的公司。

这也是我选择做战略咨询的原因，如果只做营销咨询，我是可以胜任的，但是这不能解决客户长久的问题。

我想要通过颠覆式的商业模式帮助企业形成一套自运行的生意模型。只要一切按照计划走，创业者就可以腾出更多的时间来学习和思考。一套好的模式至少是可以帮助企业在5年之内不用改变的。

当业内有很多企业开始模仿我们的商业模式时，我们只需要再做一次升级，就可以将这些模仿者甩在千里之外。

之所以商业模式会如此给力，是因为一套完整的商业模式不是营销策划里的一招一式，而是从人性的角度解决了各个利益链的利益分配问题，给出的都是无法拒绝的条件。企业则是赚产品背后看不见的钱，只有这样才可以形成一种平衡，所有人的力量往一个方向用，当然会比竞争对手发展更稳、更好、更快。

因此，创业路上，我也希望创业者更加关注“道”而不是“术”。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！

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